价值发现 从单品到多业态 片仔癀延展大健康“药方”

一颗小药丸,成就一个传奇。片仔癀以其独特卓著的疗效,登上中医药界“国宝名药”殿堂;常年出口旺销,成为海上丝绸之路的“中国符号”;源于宫廷、始于寺庙,获评“中华老字号”。

载誉良多的片仔癀,在资本舞台上同样“强劲”。过去五年,公司营收、净利润年均复合增长率分别为34.78%、26.46%,增长幅度年均超过行业2倍以上。2014年-2018年,公司累计实现净利润达33.08亿元,累计分红8.85亿元,总股本及市值增长4倍左右。2018年,公司再度蝉联“健康中国”肝胆用药第一品牌。

“老字号”如何练就常青之术?高增长“秘方”是如何炮制的?近日,片仔癀董事长刘建顺接受上证报专访,道出了片仔癀背后的一剂剂“原料”:品质、工艺、人才、创新、品牌……

“真正的 ‘老字号’,不是一成不变,也不是故步自封,而是用现代的语言来诠释‘工匠精神’,用科学的逻辑来论证 ‘一流品质’,赋予 ‘老字号’品牌时代特征和色彩。”刘建顺正在为片仔癀开出一张更大的药方,主攻大健康产业。

确保品质

“选人”放在首位

片仔癀,顾名思义,“一片即可退癀”。“癀”为热毒肿痛、“仔”为闽南方言中语气词,因药品需切片分服,“片仔癀”由此得名。

据了解,片仔癀源于明朝宫廷秘方,选用上等麝香、牛黄、三七、蛇胆等名贵中药材炼制而成,在治肝、抗癌、保健等方面独具特色。

上世纪90年代,片仔癀被列入国家一级中药保护品种。2011年,传统制作技艺入选国家非遗名录。2005 年,国家有关部门为保护野生麝资源,仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香,更进一步增强了片仔癀的稀缺和名贵程度。

五百年来,从宫廷到寺庙再到民间,生产主体从民间作坊到公私合营、国营,再到如今的国有控股上市公司,片仔癀的产品、商标、品牌及文化历经了迭代嬗变,愈发历久弥新。

对于老字号的“常青术”,刘建顺说:“主要得益于我们对片仔癀文化的传承、品质的坚守、匠心的工艺。选材精良、匠心精制、服务精诚、精益求精是片仔癀恪守的工匠精神,也是公司传承的质量文化。”

刘建顺告诉记者,在片仔癀生产环节上,公司始终将“选人”放在首位,培育工匠精神,确保产品品质。

片仔癀生产车间每进一个工人,都要经过严格的审核和挑选。新工人要先在包装等普通工序学习和锻炼,表现突出者,再经过更加严格的考察程序,才有可能进入备料、炮制、制丸等关键工序。

片仔癀胶囊外包生产线,意大利CAM装盒速度可以达到180-200盒分钟。

第二个关键环节是原材料的选用。刘建顺经常向员工强调:“药材好、药才好,要做好药,第一关必须把好药材质量关。”

中成药生产强调的是道地药材,中药材的品质影响着中成药的药效。片仔癀始终坚持“修合无人见,存心有天知”的药人品格,选用道地药材、不违背良心,不见利忘义,不偷工减料,保证品质始终如一。

就核心产品片仔癀而言,麝香是产品品质的关键。目前,国内野生林麝已列入国家一类保护,自2004年开始,国家严格限定天然麝香的使用范围,仅允许片仔癀等7个中药名品,按指标限量使用天然麝香。

为破解麝香原料“瓶颈”,自2005年起,公司分别在四川、陕西建立林麝人工养殖基地,通过10多年的探索与实践,初步掌握了林麝人工养殖繁衍技术。目前,公司已经成为我国林麝人工养殖繁殖的龙头企业,并被确定为全国唯一一家“麝香优质道地药材示范基地”。

“老字号”的品质决定了品牌的价值。

2018年,片仔癀品牌荣登胡润品牌榜医药保健品行业第三位,再次成为健康中国品牌榜“肝胆用药第一品牌”。同时,以249.03亿元的品牌价值位居中华老字号品牌第二位。公司股票被纳入首批MSCI指数体系,也让片仔癀在国际市场的影响力进一步放大。

在刘建顺看来,真正的“老字号”,不是一成不变,也不是故步自封,而是用现代的语言来诠释工匠精神,用科学的逻辑来论证一流品质,赋予“老字号”品牌时代的特征和色彩。

“片仔癀要切实把中医药继承好、发展好、利用好,为推动中医药行业改革发展助力,为中华老字号品牌群体的崛起贡献自己的力量。”刘建顺表示。

锐意创新

在研新药超过10个

5年时间,市值扩张4倍,片仔癀的认可度由此可见。记者在采访中了解到,公司的高增长“秘方”是创新。

“没有创新,是企业最大的风险。要创新,企业家要承担失败的最高风险。但为了企业的发展,企业家要心甘情愿冒这个风险。这也是企业家应该具备的品德。”刘建顺对创新的决心从未动摇。

从产品研发到市场推广,片仔癀的创新“身影”无处不在。

近年来,公司持续加大创新研发投入,与境内外著名科研机构、院校合作,建立了“三级研发平台”,即自主研发平台、联合研发平台、合作研发平台,强化研发团队建设,不断提升整体科研实力。

2018年,公司研发投入1亿多元,同比增长44。22%,有力地支持了公司的项目研发和创新发展。

同时,公司对接国际医药前沿技术,围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案、市场前景广阔的老年疾病、慢性疾病等领域,对新药研发进行系统规划布局,重点开展特色中成药、经典名方、高质量仿制药、创新化药、生物制药等新药的筛选与开发。

目前公司在研新药超过10个,巩固了公司在我国肝病治疗领域的优势地位。

在市场创新层面,刘建顺称,公司以重建营销网络为切入点,以变“坐商”为“营商”模式,在全国一、二、三线城市开设“片仔癀体验馆”,构建“片仔癀体验馆+”和“片仔癀博物馆+”商业模式,将“文化传播、品牌推广、产品推介、现场体验”充分融合,并采取“授权经营不合营”的合作方式,最大限度激发合作伙伴的市场开拓积极性,借助资本力量将片仔癀的文化、品牌、产品推向全国,特别是拓展京津冀、长三角、两湖市场,推动片仔癀从南向北、从东向西,提升产品的市场覆盖面。

片仔癀希望,通过在全国开设片仔癀体验馆,消除北方“不识片仔癀”的认知状况。从2015年福建武夷山第一家体验馆开馆营业至今,片仔癀体验馆已覆盖了全国大部分省会和经济发达城市,有效带动了产品销售。

此外,精准的品牌营销也是公司不可缺少的一味“良药”。

2018年,公司主要借助新媒体,打造“互联网+”传播模式,比如冠名动车组,构建品牌宣传“移动平台”。同时,公司还与主流APP及微信公众平台等新媒体合作,在北上广等城市针对高端消费群体精准投放片仔癀资讯,吸引年轻人关注片仔癀,形成新的片仔癀“网络铁粉”,进而全面拉动片仔癀产品的销售。

“一核两翼”

延展大健康版图

片仔癀的“常青术”和高增长,是践行大健康产业发展战略的阶段性成果。在品质、工艺、人才、创新、品牌等多味“药引”之上,刘建顺正在为公司炮制一张更大的药方,主攻大健康产业。

2014年,以刘建顺董事长为领班的经营团队,结合国内外经济形势和片仔癀自身发展的优劣势,将片仔癀长期坚持的单一品种战略,升级为“一核两翼”大健康产业发展战略。

其中,“一核”是指以医药生产为核心,主要围绕独家产品片仔癀系列产品,开发生物药、化药等药品;“两翼”是发力化妆品、日化品、保健食品等。

刘建顺向记者表示,皇后牌片仔癀珍珠膏系列化妆品、片仔癀清火牙膏等一系列畅销产品的推出,破解了片仔癀作为资源型品种长期以独家产品打天下,缺乏外延战略规划,发展空间狭小的桎梏。

目前,公司基本形成了健康领域多业态聚集的格局,营收结构也得到进一步优化。

数据显示,2015年以来,公司营收、净利润年均复合增长率分别为34.78%、26.46%,增长幅度年均超过行业2倍以上。公司市值也由2013年底的100多亿元快速增至600多亿元,“老字号”品牌价值从当时约30多亿元提升至249.03亿元。

刘建顺表示,“未来公司将深入推进‘一核两翼’大健康产业发展战略,在做优做强片仔癀主产品的情况下,借助社会科技资源、力量、平台,力争在生物制药、创新药和仿制药领域有新突破。”

此外,公司将充分借助资本平台,通过参与投资的产业基金在生物医药、基因测序、新药开发、保健食品等大健康领域进行投资、储备项目,寻找可并购整合的标的。2018年,公司投资收益合并报表9400多万元,部分被投项目价值初显,达到较好的收益预期。

在刘建顺看来,片仔癀“一核两翼”的大健康发展战略才刚刚起步,他将为这张大健康“药方”精选炮制更多个性化、有价值的小“药方”。

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